C'è di più nel fare soldi nei mercati delle pulci che nell'accumulare roba nel tuo stand e aspettare che gli acquirenti passino a passeggio. Per rendere redditizio il tuo, impara dai migliori consigli di vendita sul mercato delle pulci.
Scegliere la cabina giusta
- Partecipa a tutti i mercati delle pulci locali prima di affittare uno stand presso uno. Prestare attenzione a ciò che i venditori stanno vendendo e per quali prezzi. Guarda gli acquirenti, guarda quali merci li attirano nelle cabine e cosa acquistano realmente. Se speri di vendere mobili vintage di alta gamma, ti consigliamo di contrassegnare il mercato delle pulci con principalmente secondi e knockoff fuori dalla tua lista.
- Parla con tutti i mercati delle pulci nella tua breve lista per chiedere i prezzi di noleggio dello stand, le regole della merce, il processo di approvazione, i requisiti legali e fiscali e se c'è uno stand disponibile. Non ha senso mettere il tuo cuore su un particolare mercato se c'è una lista di attesa di due anni e le tue merci non sono approvate.
- Cerca di affittare una cabina vicino all'ingresso principale se gli spazi sono assegnati. Gli acquirenti del mercato delle pulci tendono a pettinare le bancarelle quando arrivano per la prima volta e accelerano con uno sguardo mentre si stancano, soprattutto nei grandi mercati delle pulci.
Scegliere la merce da vendere
- Compra merce a un prezzo abbastanza basso da richiedere la rivendita. Non importa quanto sia favolosa quella credenza della metà del secolo se non puoi realizzare un profitto.
- Prestare attenzione alle tendenze della merce antica e vintage. Se qualcosa è caldo, caldo, caldo in questo momento, attirerai gli acquirenti nella tua cabina avendolo.
- Fai merce di provenienza da una varietà di luoghi. Se ottieni tutto in un posto e si asciuga, sei fuori dal mercato.
Installazione dello stand e visualizzazione della merce
- Non aspettare l'ultimo minuto per allestire lo stand nei giorni di mercato. Invece, raggiungilo il prima possibile che i venditori possano arrivare. Gli acquirenti seri del mercato delle pulci invadono le porte non appena si aprono e il tuo stand deve essere pronto.
- Arriva al mercato delle pulci prima di aprire per i venditori se gli spazi della cabina non sono assegnati. Devi essere tra i primi in fila per ottenere uno spazio vicino all'ingresso.
- Proteggi il tuo stand con un tendalino pop-up. Differenzia visivamente il tuo stand da quelli su entrambi i lati e lo fa sembrare più festivo. E, nelle giornate calde, sia tu che i tuoi acquirenti apprezzerete l'ombra.
Interagire con gli acquirenti
- Non arrabbiarti quando gli acquirenti contraggono. Lo fanno perché è sempre stato parte dell'esperienza del mercato delle pulci e sanno che la maggior parte dei venditori segna la merce per consentirla. Anche se non lo fai, non puoi cambiare la cultura del mercato delle pulci. Ricordati solo di avere tutto il potere. È la tua merce e non possono costringerti a venderla per meno.
- Non inseguire gli acquirenti mentre navigano nel tuo stand. È troppo invadente e molti presumono che tu pensi che siano ladri. Invece, ascolta ciò che effettivamente dicono e presta attenzione al linguaggio del corpo non verbale per riconoscere quando vogliono chattare.
- Non provare a vendere agli acquirenti cose a caso se non hanno manifestato interesse. Li distrarrai dai beni che potrebbero effettivamente desiderare e probabilmente fuggiranno per fuggire da te.
- Non cacciare un cliente fuori dalla tua cabina per contrattazione scortese o aggressiva, a meno che non stia danneggiando la merce o scacciando altri acquirenti. È possibile che sia solo nuovo o imbarazzante a negoziare e non conosca le cose da non fare. Anche se è solo maleducato, ha amici che potrebbero non esserlo, e puoi scommettere che dirà loro della sua esperienza.
Gestisci la tua attività nel mercato delle pulci
- Se possibile, crea un modo per accettare carte di credito. In questi giorni, puoi farlo tramite il tuo smartphone anche se la cabina non ha elettricità. Più è facile acquistarlo per gli acquirenti, più è probabile che spenderanno, soprattutto se vendi articoli di grande valore come i mobili.
- Non dare per scontato che il traffico del mercato delle pulci sia tutto ciò di cui hai bisogno. Questo aiuta, ma cerca di creare una tua base clienti pubblicizzando il tuo stand. Avvia una pagina per il tuo stand su Facebook, Pinterest, Google+ e Instagram. Crea il tuo seguito su Twitter e twitta le foto dei tuoi ultimi ritrovamenti. Avere un foglio di iscrizione in modo che gli acquirenti possano fornire il proprio indirizzo e-mail per la newsletter e gli annunci.