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Gli uccelli mattinieri sono quegli acquirenti di saldi in giardino che si presentano molto prima dell'inizio di una vendita. Brillano torce nelle finestre e sbirciano sotto i teloni. I più aggressivi bussano persino alle porte la sera prima, chiedendo uno sguardo in anticipo. Prima di cedere, ecco alcuni modi per affrontare i primi uccelli in vendita.
Fai in modo che Early Birds acquisti mentre esegui l'installazione
Se non ti dispiace fare shopping precoce mentre organizzi la vendita, non fare nulla e verranno visualizzati. È un modo semplice per fare un sacco di vendite anticipate, ma può essere difficile gestire i primi uccelli se non sei un venditore organizzato ed esperto.
Professionisti
I primi uccelli sono acquirenti. Non sono lì solo per guardare.
Effettuerai un sacco di vendite mentre gli acquirenti di vendita in cantiere più seri hanno ancora un sacco di soldi.
Lasciare che il negozio di uccelli precoci ti risparmi il problema di cercare di tenerli lontani.
Contro
Ti rallenteranno (chiedendo prezzi, chiedendo sconti, voler pagare, ecc.) Mentre stai cercando di impostare la tua vendita. E, puoi dimenticare di scivolare via per andare a mettere segni di vendita in giardino.
I primi uccelli sono generalmente acquirenti esperti, il che significa che si aspettano di contrattare, e possono essere negoziatori migliori di te.
Distruggeranno i tuoi schermi prima ancora che tu abbia finito di configurarli.
Scaveranno le tue scatole senza chiedere.
Chiederanno i prezzi prima che tu possa schiaffeggiare gli adesivi. E, se sei facilmente agitato, ti acconsentiranno a regalare i prezzi prima di rendersi conto di quello che è successo.Non è giusto per gli acquirenti educati che si presentano all'ora di inizio effettiva.
Attireranno altri mattinieri che li vedono già fare la spesa.
Se decidi di far fare la spesa ai primi uccelli, ecco alcuni semplici consigli per gestirli:
- Avere almeno un'altra persona che ti aiuti a organizzare la vendita. Assicurati che uno di voi resti fuori con gli uccelli mattinieri mentre l'altro trasporta merci fuori casa.
- Non aspettare fino alla mattina della vendita per valutare la merce. Fallo in anticipo, il giorno prima o anche prima, quindi tutto ciò che devi fare è organizzare la merce.
- Riposati molto la sera prima. Anche i nervi d'acciaio aiutano.
Lasciali fare acquisti in anticipo ma non fare sconti
Se non hai l'energia per cercare di tenere lontani gli uccelli mattinieri, rendi la seccatura degna del tuo tempo con una politica di non contrattazione prima di un certo tempo la prima mattina della vendita. Quel determinato orario può essere l'orario di inizio ufficiale. O, ancora meglio, fallo ogni volta che la prima ondata di acquirenti mattutini tende a finire nella tua zona. In questo modo l'ultimo dei primi uccelli non si limiterà a stare in piedi sulla tua strada in attesa che l'orologio suoni.
Professionisti
Ottieni il miglior dollaro (il miglior dollaro per la vendita di un cantiere, comunque) per le tue merci per compensare l'inconveniente causato dai primi uccelli.
I collezionisti arrivano presto perché stanno acquistando qualcosa di specifico, di solito oggetti antichi e vintage. Saranno lieti di pagare un po 'di più (entro limiti ragionevoli) se hai quello che vogliono così disperatamente.
Contro
I primi uccelli vogliono quasi sempre contrattare, quindi dovrai spiegare la tua politica a ogni persona che ci prova.
Alcuni cercheranno di contrattare anche dopo aver spiegato la tua politica di sconti non anticipati. Non possono costringerti ad accettare un prezzo inferiore, ma ci vuole tempo e aumenta lo stress, soprattutto se sei il tipo che ha problemi a dire di no.
Sebbene la maggior parte pagherà il prezzo del tag se i tuoi prezzi sono ragionevoli, alcuni potrebbero andarsene.
Se decidi di consentire l'acquisto dei primi uccelli, ma non hai intenzione di contrattare, dovrai avere una pelle spessa ed essere pronto a far fronte al disaccordo.
- Assicurati che non ci siano scuse o esitazioni nella tua voce quando dici loro che non contratterai fino a quando in punto. Esercitati a dirlo ad alta voce con un sorriso il giorno prima.
- Metti un segnale sulla politica e indica se protesta. È più semplice applicare qualcosa che è scritto, anche se è solo un pennarello sul tabellone.
Inserisci "No Early Birds" nel tuo annuncio di vendita e firma
Il modo più comune in cui i venditori tengono lontani gli uccelli precoci è quello di includere "no early bird" nei loro annunci di vendita di giornali e Craigslist. "Nessuna vendita prima (inserire qui l'ora di inizio)" viene utilizzata un po 'troppo.
Professionisti
Impedisce a tutti, tranne i primi uccelli più aggressivi, di presentarsi più di 30 minuti prima dell'inizio della vendita.
Contro
Durante la mappatura delle rotte di vendita in cantiere, molti acquirenti annotano solo gli indirizzi e gli orari di inizio. Quando arriveranno a casa tua, probabilmente non si ricorderanno del tuo divieto per i primi uccelli.
Per coloro che sono meticolosi sui dettagli durante la mappatura dei loro percorsi, il divieto degli uccelli in anticipo potrebbe causare un aumento della vendita lungo i loro percorsi. Se esauriscono l'energia o il denaro, potrebbero non fermarsi affatto alla vendita.
L'uso di "nessuna vendita prima (ora di inizio)" è un po 'confuso. Gli uccelli mattinieri possono presumere che vada bene venire e guardare presto finché aspettano di pagare quando si apre ufficialmente.
Gli acquirenti che seguono semplicemente le indicazioni o si fermano quando vedono una vendita non conosceranno la restrizione nel tuo annuncio.
Se desideri che gli acquirenti rispettino le tue regole, dovrai renderle molto chiare e ben visibili.
- Per coloro che non sanno cosa intendi per uccello mattutino, usa un linguaggio più specifico per farti capire. "Nessuna vendita anticipata. Nessuna voce prima (inserire l'orario di inizio)" funziona particolarmente bene.
- Stampa la stessa cosa su un cartello di vendita in giardino di fronte a casa tua. Serve come promemoria per coloro che hanno dimenticato e informa coloro che non hanno mai visto il tuo annuncio.
- Rendi presto il tuo orario di partenza ufficiale, già nella tua zona o anche un po 'prima. In questo modo i mapper non ti metteranno per ultimo sulle loro rotte.
Tieni la porta o il cancello del garage chiusi
Impedire agli uccelli in anticipo di entrare fisicamente nella vendita è il modo migliore per prevenirli. Ciò non significa assumere un buttafuori per fare la guardia; piuttosto, significa allestire la tua vendita all'interno del garage e tenere la porta chiusa fino al momento di iniziare. Anche un vialetto chiuso o un cancello di recinzione funzionano bene.
Professionisti
Poiché i primi uccelli non possono entrare, puoi organizzare la tua vendita in pace.
Se i tuoi annunci di vendita sembrano abbastanza buoni, gli acquirenti formeranno una linea fuori dalla porta o dal cancello del garage. Dal momento che si precipiteranno tutti insieme quando aprirai, afferreranno rapidamente le cose in modo che gli altri acquirenti non le capiscano. Ciò significa più vendite per te.
Contro
Quella corsa di apertura degli acquirenti diventa molto, molto frenetica. Prenderanno in giro, afferreranno, contrarranno, faranno domande e proveranno a pagare, e tutto accadrà tutto in una volta.
Le vendite di garage che attirano maggiormente l'attenzione hanno un po 'di merce nel vialetto per attirare gli acquirenti drive-by all'interno, in particolare pezzi desiderabili di grandi dimensioni come mobili. Ciò significa che non è possibile impostare completamente una vendita all'interno del garage. Dovrai comunque trascinare alcune cose una volta aperto.
Tieni presente che i primi uccelli possono essere aggressivi così come i primi acquirenti. Per essere al sicuro:
- È sempre più sicuro avere almeno un altro adulto che ti aiuti a lavorare in una vendita in giardino, ma è un must assoluto durante la prima grande corsa.
- Non è sufficiente chiudere la porta o il cancello del garage. Devi bloccarlo anche tu. C'è sempre quello (spero solo uno) acquirente che decide di dare una sbirciatina in anticipo.
Corda fuori dall'area di vendita
Se non si dispone di un garage o di un cancello, la prossima cosa migliore è quella di liberare l'area di vendita del cortile. Una fune infilata tra pali per posto auto coperto o cavalletti fa il lavoro. Non è impenetrabile, ma fornisce una separazione fisica e rende perfettamente chiare le tue intenzioni. Se usi una corda, tieni qualcuno fuori (o almeno falla entrare e uscire frequentemente) per impedire agli uccelli mattinieri più audaci di scivolare dentro per un aspetto migliore. Puoi anche rendere assolute le tue intenzioni appendendo un cartello "no entry" alla tua corda.
Professionisti
La maggior parte degli acquirenti di uccelli mattinieri non è abbastanza odiosa da attraversare una barriera così evidente.
Ottieni la stessa frenesia dello shopping del garage chiuso quando finalmente apri la tua vendita.
Contro
Non è inaudito che un uccello mattiniero si tuffi sotto la corda cercando di ottenere il primo sguardo.
Quelli che la maggior parte non attraverseranno la fune, si raggrupperanno appena fuori da essa sperando di vedere cosa stai preparando. Ad alcuni venditori non interessa, ma altri si sentono agitati dal controllo.
Non pubblicizzare il tuo indirizzo esatto
I venditori esperti a volte consigliano di non inserire il tuo indirizzo esatto nei tuoi annunci. Suggeriscono di elencare solo il nome della suddivisione o il grande incrocio più vicino, oltre a dirigere gli acquirenti a cercare i segni. Quindi, appena prima che la vendita stia per iniziare, appendi i segni di vendita dell'ultimo cortile, quelli che portano gli acquirenti a casa tua.
Professionisti
Supponendo che non possano ottenere il tuo indirizzo in altri modi, trattenere l'indirizzo della strada tiene lontani i primi uccelli.
Non devi preoccuparti di acquirenti particolarmente aggressivi che bussano alla tua porta o ti chiamano in anticipo.
Contro
Se fai pubblicità sui social media e vivi in una piccola città, molti acquirenti sapranno esattamente dove vivi.
Indipendentemente da dove vivi, pubblicizzare la vendita del tuo cantiere nelle pagine di vendita del cantiere di Facebook dà agli acquirenti il tuo nome. Quindi, se possiedi la tua casa, possono utilizzare il sito Web del perito fiscale per ottenere il tuo indirizzo esatto.
Gli acquirenti che pianificano in anticipo le loro rotte di vendita in cantiere sono acquirenti, non browser. Ma, se non riescono a indirizzare la tua vendita, possono saltarla o lasciarla per ultima.
Se hai intenzione di fare pubblicità sui social media, chiedi a un amico di elencare la vendita sotto il suo account. In questo modo gli acquirenti non possono trovare in anticipo il tuo indirizzo esatto. Nel frattempo, puoi rendere felici i pianificatori fornendo loro informazioni sufficienti per aggiungere la tua vendita ai loro percorsi. Invece di elencare semplicemente la suddivisione, elenca il nome della tua strada e una croce vicina. Non sapranno ancora il tuo numero di casa se non vivi nell'unica casa dell'isolato.