Come organizzare una vendita di successo in cantiere

Avere una vendita in cantiere può essere una tortura del peggior tipo o un modo relativamente semplice per eliminare il disordine e guadagnare qualche soldo in più. È probabile che il tuo obiettivo sia il secondo. La chiave per avere una vendita in cantiere senza stress e di successo è l'organizzazione. Segui i suggerimenti di seguito per assicurarti di essere ben organizzato.

Preparazione generale

• Stima il tempo che ritieni necessario per ottenere una vendita in cantiere insieme. Ora triplica quello e imposta la data di vendita per un fine settimana conveniente in seguito.
• La saggezza delle piccole città convenzionali, in cui il pool di acquirenti è limitato, è di pianificare la vendita del cantiere per il primo fine settimana di un mese. Gli acquirenti di redditi fissi saranno i più arrossati in quel momento. Non sembra importare molto nelle città più grandi.
• Una volta impostata la data, vai avanti e ottieni un permesso se la tua città lo richiede. Potresti dimenticare una volta che sei impegnato a preparare la vendita.
• Stampa un elenco di controllo e una cronologia di vendita del cantiere. Tienilo a portata di mano in modo da poter controllare le tue attività mentre vai.

Raccogli la merce

• Tranne gli oggetti di grandi dimensioni, vai avanti e aggiusta le cose che sei sicuro di vendere in un'area, un garage o una stanza usata raramente, se possibile. Saranno fuori dai piedi, fisicamente e mentalmente, mentre ti occupi degli oggetti incerti.

• Per gli articoli di cui non sei sicuro di vendere, poniti queste domande:
  • Se non lo possedessi già, lo comprerei di nuovo oggi?
  • Mi interessa cosa gli succede o chi lo acquista? Se sei preoccupato per chi lo riceve, non sei pronto per farlo andare.
  • Se mi pento di averlo venduto, può essere sostituito?

Prezzo della merce

• Raccogli alcuni adesivi colorati al neon. Alcuni vengono prestampati con vari prezzi.
• Se non si utilizzano adesivi prestampati, utilizzare un pennarello indelebile di grandi dimensioni o qualcosa di simile in modo che il prezzo sia facile da leggere.
• Se non sei un normale acquirente in vendita in cantiere, vai ad alcuni. Guarda i prezzi e guarda gli acquirenti. Se la merce sembra piuttosto buona, ma la maggior parte delle persone si allontana senza acquistare, i prezzi sono troppo alti. Se gli acquirenti portano cose in giro e sembrano eccitati, i prezzi sono giusti.
• Prezzo tutto. Rendi facile l'acquisto per i tuoi clienti. È fastidioso dover chiedere un prezzo su tutto ciò che ti piace - e alcuni acquirenti non si preoccupano.
• Non fare affidamento su sistemi complicati in cui i clienti devono fare riferimento a un grafico dei prezzi che potrebbe essere oscurato dalla folla. Anche se la vista non è bloccata, ti faranno impazzire chiedendo comunque i prezzi. Richiede più tempo di preparazione, ma sarai contento che le cose siano meno frenetiche il giorno della vendita.
• Se vendi qualcosa con un certo valore, ma non sei sicuro di quanto, esegui una ricerca di oggetti completa su eBay. Quindi, prezzo per un po 'meno.
• Non sopravvalutare. È un fenomeno interessante. Per alcune persone, la cattiva sedia ratty che non riescono a sopportare diventa una tappezzeria di design in ottime condizioni quando arriva il momento di venderla.
• Non aspettarti di ottenere ciò che hai pagato per qualcosa a meno che non l'abbia acquistato in una vendita in cantiere. Se vuoi il dollaro più alto, vendilo all'asta con una riserva o mettilo in un negozio di consegna.
• Sii consapevole che le persone si aspetteranno di contrattare. Determina il minimo che sei disposto a prendere per i tuoi oggetti più belli, quindi aggiungi dal 10 al 20 percento per darti un po 'di spazio per le trattative.
• Scrivi la parola "fermo" sui tag dei tuoi pezzi più costosi se non sei disposto a negoziare. Alcuni lo chiederanno comunque, ma non così tanti.

Pubblicizza la vendita dell'iarda

• Inserisci annunci sul tuo giornale locale - sia sul web che sulla versione stampata - e su Craigslist.
• Gli acquirenti seri pianificano in anticipo. Se la vendita inizia venerdì, inizia l'annuncio del giornale giovedì. Se la vendita è sabato, avvia l'annuncio venerdì.
• Inizia il tuo annuncio Craigslist con un paio di giorni di anticipo. Spendi i soldi extra ed elenca la tua merce principale. Non dimenticare il tuo indirizzo, le date e l'ora di inizio.
• Gli annunci non genereranno tanto traffico quanto le tue inserzioni classificate, ma elencano la tua vendita sui siti di vendita in cantiere e sui calendari delle community online, a condizione che non ci siano costi.
• Se il tuo HOA, quartiere o città ha una pagina Facebook, elenca anche la tua vendita lì.
• I cartelli per la vendita del cantiere sono importanti tanto quanto i tuoi annunci pubblicati. Usa un cartellone colorato al neon e lettere nere spesse e spesse. Posizionali negli incroci principali vicino al tuo quartiere e in tutte le svolte che conducono a casa tua. Indica la strada con frecce spesse e nere. Metti i cartelli la sera prima della vendita.

Imposta la vendita

• Se hai la vendita in garage, inizia a configurare con qualche giorno di anticipo. Se lo hai fuori, prepara tutto e alzati presto.
• Aspettati che alcuni acquirenti si presentino mentre stai ancora installando all'esterno, anche se è molto prima dell'orario di inizio. Mandali via se ti infastidiscono, ma sappi che i primi uccelli di solito vengono a comprare - e hanno ancora tutti i loro soldi in tasca.
• A parte i tavoli pieghevoli, non mostrare merce su nulla che non desideri vendere. Sembra che i tavoli pieghevoli non siano in palio, ma trascinarli fuori dalla sala da pranzo e gli acquirenti ti faranno impazzire chiedendoti se è in vendita. Prendi in prestito o noleggia tavoli pieghevoli se non li possiedi.
• Disporre le cose logicamente. Metti tutti i libri in un unico posto, tutti i vestiti, tutti i piatti, ecc.
• Mostra oggetti di valore vicino alla casa o vicino alla porta interna se la vendita è in un garage, dove puoi tenerli d'occhio.
• Se stai trattenendo la vendita in garage, rimuovi tutto ciò che non è in vendita. Se ciò non è possibile, staccalo e usa i segni "Non in vendita".
• Se la vendita è nel cortile, metti cartelli o adesivi “Non in vendita” su qualsiasi statuaria, ornamenti da giardino, fioriere o mobili da portico. Meglio ancora, spostalo altrove fino alla fine della vendita.

Durante la vendita

• Assicurati di avere un sacco di banconote da un dollaro, almeno un rotolo di quarti e una manciata di monete e nichel per iniziare.
• A meno che tu non abbia un cassiere designato senza altri doveri che siede a un tavolo designato, non utilizzare un salvadanaio. Altrimenti, lascerai accidentalmente quella scatola incustodita ad un certo punto durante la giornata frenetica.
• Se non hai un cassiere designato, indossa un marsupio o un grembiule con molte tasche grandi. Il grembiule è il migliore. Non devi preoccuparti di una cerniera e aiuta gli acquirenti a identificarti come venditore.
• Tieni a portata di mano sacchetti di plastica e vecchi giornali per gli acquirenti che acquistano articoli multipli o fragili. Se c'è fretta, va bene consegnare un sacchetto e un po 'di carta e lasciare che facciano i loro acquisti da soli.
• Saluta gli acquirenti quando arrivano in modo che sappiano chi gestisce la vendita. Altrimenti, dovranno rintracciarti quando hanno domande o vogliono pagare.
• Dopo aver salutato le persone, lasciarle sole e lasciarle fare acquisti. Sono a caccia e non hanno tempo di chattare. Se qualcuno sta davvero osservando qualcosa, va bene andare alla deriva nel caso in cui abbia domande, ma resisti all'impulso di provare a vendere. A meno che non lo chiedano, non dirgli che tua zia Hilda ha imbrattato i mandrini con i suoi denti appuntiti. A loro non importa e sembrerai invadente.