Costruttori e concessionari di case fabbricati: cosa dovresti sapere

L'acquisto di una casa fabbricata è un'ottima opzione per chiunque desideri la propria casa a un prezzo accessibile. Il costo medio di una casa fabbricata è poco meno di $ 100.000 a livello nazionale, rispetto a poco meno di $ 300 per la nuova casa media costruita sul sito. Eppure le case prodotte oggi sono abbastanza sofisticate da essere spesso indistinguibili dalle case personalizzate costruite sul posto. Le caratteristiche di una casa fabbricata sono ora quasi indistinguibili da quelle di una casa costruita in loco.

Come per qualsiasi prodotto acquistato, la produzione in serie utilizzata per le case prodotte spesso comporta un prezzo notevolmente inferiore, poiché sono creati nell'ambiente controllato di una fabbrica in cui il lavoro può procedere in modo efficace e rapido rispetto al metodo tradizionale di costruzione di una casa -site, stick-by-stick. Poiché sono costruiti all'interno di una catena di montaggio, il controllo di qualità è facile da mantenere e non ci sono mai ritardi dovuti alle intemperie.

Mentre la maggior parte degli acquirenti di case prodotte si concentra sullo stile, i materiali e le caratteristiche della casa, è altrettanto importante scegliere il costruttore giusto e il rivenditore giusto per la casa fabbricata. Quando inizi a fare acquisti, ci sono molte cose importanti da sapere sui costruttori di case fabbricate e sui rivenditori che le vendono.

Meno costruttori di quanto pensi

Attualmente, ci sono circa 70 marchi costruttori di case prodotte negli Stati Uniti, che offrono più di 300 diversi modelli di case individuali. Ma questo è in qualche modo ingannevole, dando una falsa impressione della diversità che è effettivamente disponibile. Come è vero nella maggior parte dei settori manifatturieri, negli ultimi anni le case fabbricate si sono consolidate con la progressiva acquisizione da parte delle società madri di costruttori indipendenti e la fusione di piccole società. Fusioni e acquisizioni sono un evento frequente nell'industria domestica fabbricata.

Le più grandi aziende produttrici di case in America possiedono generalmente molti costruttori diversi. Infine, tre aziende possiedono oltre il 70 percento di tutti i costruttori di case fabbricati in questo paese. Le aziende che sembrano essere concorrenti si rivelano molto spesso organizzazioni affiliate nella stessa società madre. La più grande società madre, Clayton, produce il 41 percento delle case prodotte fabbricate negli Stati Uniti, con diversi marchi di costruttori. Mentre questi singoli costruttori possono offrire alcuni attributi unici anche se sono di proprietà dello stesso genitore, non sorprenderti di scoprire che molti costruttori stanno acquistando esattamente gli stessi componenti dagli stessi grossisti. Ciò può portare a una deludente mancanza di diversità per i consumatori che si aspettano un'esperienza paragonabile al normale settore dell'edilizia domestica.

Quando selezioni un costruttore, assicurati di includere i costruttori che sono di proprietà di diverse società madri, poiché qui si trovano le differenze più interessanti.

Dopo aver scelto il costruttore, dovrai scegliere un rivenditore di case fabbricato che trasporta case costruite dal costruttore selezionato e questa decisione è importante tanto quanto il costruttore stesso. Un singolo costruttore può essere rappresentato da un unico rivenditore diretto in fabbrica, un rivenditore indipendente o un mega concessionario che gestisce molti costruttori di case prodotte.

Il ruolo della concessionaria

Per legge, i costruttori di case fabbricate non possono vendere direttamente al pubblico, quindi il modello di business del settore offre ai costruttori una delle tre opzioni: contratto con una concessionaria indipendente per vendere le loro case, contratto con una mega concessionaria o creazione di una propria "fabbrica affiliata " "diretto" . Un potenziale acquirente domestico deve comprendere le differenze. Tutti i concessionari devono essere autorizzati e vincolati per vendere case fabbricate.

Quando acquisti tramite una concessionaria, tieni presente che ogni azienda deve realizzare un profitto. I commercianti di case fabbricati realizzano i loro profitti in diversi modi, con un profitto medio dal 18 al 26 percento. Ciò rende l'attività lavorativa per la casa più redditizia per i rivenditori rispetto alle case standard per le agenzie immobiliari, anche se per essere onesti, i rivenditori hanno considerazioni di inventario che non sono presenti nel settore immobiliare standard.

I metodi di profitto più importanti per i commercianti di case manifatturiere sono il markup al dettaglio , i ritardi e i referral.

• Il markup al dettaglio per l'industria della casa manifatturiera funziona esattamente come per qualsiasi altro settore delle vendite al dettaglio. In questo caso, il rivenditore imposta un prezzo di markup che va dal 7 al 10 percento rispetto al costo effettivo pagato al costruttore di case fabbricato.
• Le case prodotte hanno un profitto incorporato per il rivenditore chiamato holdback . Strutturato più o meno come nel settore automobilistico, il holdback è una percentuale fissa rispetto al costo del costruttore che è già integrata nel prezzo di fatturazione della casa. Anche se acquisti una casa ad un prezzo esattamente uguale alla fattura, il rivenditore continua a trarre profitto da questo blocco, anche se non lo riceve fino alla fine dell'anno. Se un commerciante afferma di perdere denaro vendendo una casa vicino al prezzo della fattura, non ci credo: il commerciante beneficia ancora di profitti di riserva.
• Alcuni concessionari offrono assicurazioni, garanzie estese o altre funzionalità come aggiunte al prezzo della casa e stanno facendo un notevole profitto con questa forma di referral. Le compagnie reali che prestano servizio dell'assicurazione o delle garanzie stanno essenzialmente pagando alla concessionaria una commissione di rinvio per la vendita dei loro prodotti agli acquirenti domestici. È quindi una buona idea rifiutare tali offerte, dal momento che quasi sempre otterrai un affare migliore organizzando la tua assicurazione.

Concessionari indipendenti

Un commerciante di proprietà indipendente è di solito una piccola impresa locale che offre una selezione limitata di case. Il lotto espositivo per un rivenditore indipendente è in genere abbastanza semplice, con un numero relativamente piccolo di case espositive, sebbene possano essere disponibili per la vendita altri modelli invisibili. Le case sono ovviamente allestite temporaneamente, senza mobili e decorazioni. I concessionari indipendenti hanno costi generali inferiori, il che li aiuta a offrire prezzi più bassi. Nonostante l'aspetto di base di questi rivenditori, di solito è dove otterrai le migliori offerte esattamente sulle stesse case offerte da concessionari più sofisticati. Quando lavorano con una concessionaria indipendente, i clienti spesso organizzano finanziamenti attraverso la propria banca o unione di credito.

Rivenditori diretti in fabbrica

Un rivenditore diretto dalla fabbrica è di solito di proprietà della stessa società madre che possiede il costruttore, ma sono entità completamente diverse, ognuna delle quali mira ad essere redditizia.

Spesso si ritiene che i rivenditori diretti in fabbrica abbiano i prezzi più bassi e la concessionaria incoraggia questo malinteso. Ma in realtà, di solito è esattamente il contrario. Il concessionario acquista ancora la casa dal costruttore ed entrambi devono realizzare un profitto. I rivenditori diretti in fabbrica non sono l'opzione più economica per la maggior parte, ma non sono nemmeno l'opzione più costosa.

Mega-concessionari

Mega-rivenditori che trasportano diverse marche e modelli di case di diversi costruttori stanno diventando sempre più popolari. Questi concessionari sono generalmente strutture molto carine con case allestite e messe in scena perfettamente, tra cui battiscopa e terrazze, mobili e decorazioni interne. Questa strategia di marketing ha lo scopo di attirare i consumatori a livello emotivo, consentendo loro di immaginare di vivere realmente nello spazio.

Questi mega concessionari sono spesso l'opzione più costosa per i consumatori. Spesso usano una forma di finanziamento intermedio, noto come finanziamento planimetrico (vedi sotto) per ottenere i loro modelli di visualizzazione. Per questo motivo, i loro costi generali sono elevati e sono i clienti che alla fine pagano attraverso i costi aggiunti al prezzo della casa.

Come la concessionaria finanzia il suo inventario

I rivenditori devono disporre di case espositive sul posto affinché i consumatori possano ispezionarle e, nel caso di mega concessionarie, questo può essere un numero considerevole di case. Un rivenditore può acquistare queste case di esposizione direttamente dalla fabbrica se hanno il capitale. In caso contrario, possono utilizzare una forma di prestito nota come finanziamento della planimetria . In questo modello di finanziamento, la concessionaria prende sostanzialmente in prestito il valore dell'inventario, pagando ogni mese gli interessi al costruttore con l'inventario utilizzato come garanzia. Questa è una forma di credito rotativo, in cui i rivenditori mantengono una considerevole quantità di debito che viene utilizzato per mantenere presenti le case di esposizione. Questo modello di finanziamento è comune anche per i concessionari che gestiscono auto, barche, camper e altri veicoli, dove è necessario disporre di una grande quantità di inventario. (Il finanziamento della planimetria è il motivo per cui spesso alla fine di fine anno vengono offerti buoni affari per le auto; il concessionario non può più permettersi di pagare i costi degli interessi per l'inventario che ha acquistato a credito.)

La concessionaria di case prodotte spesso utilizza una forma di finanziamento a pianta per acquistare le sue case modello a credito. Ma tieni presente che gli acquirenti di case alla fine sono quelli che pagano le spese di finanziamento per la concessionaria che ha acquistato case dai costruttori in questo modo. Più il modello alloggia in una concessionaria, più è probabile che i costi di finanziamento del concessionario siano inclusi nel prezzo da pagare.